大家在買房子的時候，一般都會先去樓盤銷售中心看沙盤，由美麗得樓盤銷售在一旁負(fù)責(zé)講解。其實(shí)大多數(shù)人在看樓盤沙盤的時候都是云里霧里的，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)不知道從哪里開始看起。這其實(shí)很正常，因?yàn)樯潮P模型設(shè)計(jì)套路多。

金盤樓盤銷售表示其實(shí)帶客戶看沙盤是有套路的，而這些套路只有樓盤銷售心理懂。

1、沙盤模型設(shè)計(jì)套路之隱藏套路

在帶客戶看沙盤模型的時候，樓盤銷售往往會把不利于客戶的生活設(shè)施給忽略過去。而這個不利于生活的設(shè)施就需要客戶自己通過沙盤模型進(jìn)行發(fā)現(xiàn)了，不過這些隱匿的生活設(shè)施比較固定，一般存在于地下車庫入口、電房和水泵房三者之間。

在看房的時候可以著重看看這三處，如果發(fā)現(xiàn)了問題不要聽信樓盤銷售的話，一定要牢牢抓住這個點(diǎn)進(jìn)行砍價(jià)。

2、沙盤模型設(shè)計(jì)套路之樓高和樓間距套路

為了讓整個樓盤看起來更加和諧，所以設(shè)計(jì)者在制作沙盤的時候，往往會把樓高調(diào)低，并且把樓間距拉寬。

破解這個套路其實(shí)特別簡單，只需要跟樓盤銷售詢問具體的樓高和樓間距就可以了。而很多銷售在講解的時候都喜歡把樓高和樓間距的講解局限在沙盤上，如果顧客不詢問的話很有可能會吃大虧。

其實(shí)沙盤的設(shè)計(jì)套路還有很多，比如周邊配套設(shè)施裝裝樣子，開發(fā)商在買樓的時候承諾盡快落實(shí)，但是不少住戶已經(jīng)住了很多年了，周邊的配套設(shè)施還是沒有配齊。